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2016-04-19

推出专供中国市场的低端手机?三星误读了低价在中国市场的含义!

相当长一段时间内,三星屡屡传出要推出低价机进军中国市场的消息,据分析其目的是为了抗衡小米、华为、魅族等国内的价格“地头蛇”。

这不,最近又有一款专门针对中国的“特供机型”曝光了。

近日,针对中国市场专门推出的三星GALAXY C系列新机亮相知名跑分网站GFXBench数据库。据称,GALAXY C系列主攻线上销售渠道,与华为,小米和魅族等国产品牌抢夺市场。

根据媒体报道,GFXBench数据库中在首次出现了三星C系列新机SM-C5000部分配置信息,并显示搭载有骁龙617处理器和拥有4GB内存,传闻将于今年五月份正式在国内市场推出。据称,新机型定价在1000—2000元之间,主攻线上市场。

跟小米、华为、魅族等国产品牌争夺1000—2000元的市场,看来,三星之心已经路人皆知了。

但是强龙能否压过地头蛇呢?对此我表示怀疑。

虽然推出了专供中国市场的低端手机,但我怀疑三星误读了“低价”这个概念在中国市场的含义!尽管,从报道上看,三星已经尽力在迎合国人的口味。

第一,1000—2000元价格区间是三星的低价位,却是中国消费者的中等价位。

在三星手机的产品链中,与动辄4000元以上的产品相比,一两千元的手机的确是不折不扣的低端、低价产品。这方面,三星尽力了。

但是,国内消费市场,并非人人都是当红iPhone产品或者三星S7的消费者。相当一部分比重的人群,还是围绕在2000元之下甚至1000元之下的价格区间进行消费。也就是说,以三星、苹果产品价格为标准的低端价位,也就是1000—2000元价格区间,在实际上却是中国消费者的中等价位,甚至是中等偏上价位。

这个事实,不知道三星是否认真考虑过。

第二,中国手机品牌已经将1000-2000元价位的手机做到了“准高端”的配置和使用水准。三星可以与之匹敌吗?

正是因为第一点中所说的1000—2000元价格区间是中国消费者的中等价位,为了“讨好”本国用户群,中国品牌已经将1000-2000元价位的手机做成了“准高端”的配置和使用水准。

看看小米、魅族、华为、乐视等品牌的产品,他们在1000—2000元价格区间的产品上下了多大的功夫,他们将1000—2000元价格区间的产品做到了什么高度,我们对比一下便知。

甚至,一些国产品牌的旗舰产品也照顾到了这个价格区间,或者他们的旗舰产品压根就位于这个价格区间。比如最近火的一塌糊涂的小米5、华为P9等等。

三星按照低端思维做的东西,可以与国内品牌按照“准高端”标准制造出来的产品匹敌吗?

第三,中国消费者用户越发务实,牌子已经不吃香。

如果是几年前,如果能用1000-2000元买个带有三星LOGO的手机,那还是件很值得炫耀的事情。

但是,时代不同了,消费观念不同了,中国消费者用户越发务实,牌子已经不吃香。看看苹果妄图糊弄中国消费者的iPhone SE,你就能知道中国消费者已经多么理性。

1000-2000元的同等价位,是买三星还是小米、华为、魅族?不用我说了。即便是Oppo和Vivo这两个“物有所值”的品牌,也要比三星略有性价比吧?

牌子?无爱了!

第四,三星此举,对三星的未来怕是有极大的负面影响。

三星的产品固然优秀,可是它一贯以价格太高、降价太快、系统优化不佳著称。这些问题,尤其是价格方面的,放在高消费人群无所谓。

但是,如果三星推出了低价产品,却没有收到其预想的效果。那结果会怎么样?

一对比,国产品牌的优势会更加明显。钱包不鼓或者略微小气的消费者会更加坚定的认为三星产品不实诚,性价比不高,而三星的本意是想拉拢这部分消费者的。

三星的所谓低价机最大的可能性是:非但伤不了中国品牌的皮毛,甚至会自伤其身,赔了夫人又折兵!

日前,《卫报》评论文章称,“对于iPhone SE来说,一切都是旧的,只是以全新的面貌呈现。”iPhone SE,就是前车之鉴。

第五,三星推低价机,在实际上陷入被国产品牌拉着鼻子走的困局。

拼高端,在目前以及今后一段时间内,国产品牌是难以和三星匹敌的,尤其是在国内市场。尽管,华为也推出了很高端的产品。

所以,在相当长一段时间内,拼性价比还是国产品牌的主要手段。而这,也是国产品牌最擅长的。

而如果三星也要做性价比,这不是被国产品牌拉着鼻子走吗?以三星之短,攻国产品牌之长,孰优孰劣?孰胜孰负?高下立判。三星推低价机,实际上陷入了被国产品牌拉着鼻子走的困局。

“强龙难压地头蛇”,推出专供中国市场的低端手机,用意虽好、想法虽好,但我恐怕三星是误读了低价在中国市场的含义!在中国,低价不仅仅是“低价”。综上所述,我对三星低端机的未来并不看好。说不定,它的未来会灰头土脸的。(姜伯静  首发 iDoNews 专栏)

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2016-04-18

iPhone面临史上最慢增长季,中国手机品牌的机会来了?

夏天快要来了,但iPhone却即将面临自它诞生以来最长的一个低速增长的“冬天”。

据日本《日经商业日报》(Nikkei Business Daily)援引部分供应商的话报道称,由于销量不振,苹果将其iPhone减产计划延长一个季度,至2016年6月份。

又要减产,难道,苹果2016年第一季度消化库存的计划失败了?

因为在2016年1月,路透社当时的消息称,“苹果公司将在1月至3月间削减iPhone 6s和iPhone6s Plus 30%的产量,通过此举帮助交易商消化iPhone 6s和iPhone6s Plus自去年(2015年)9月推出以来积聚的库存,预计产量会在第二季度恢复到正常水平。”

那么,1-3月期限已过,不但“在第二季度恢复到正常水平”的目标并未实现,苹果又传出“将其iPhone减产计划延长一个季度至今年6月份”的消息,这足以证明三点:一,iPhone 6S和iPhone 6S Pluse的销量依旧不佳;二,之前的库存消化不容乐观;三,iPhone SE对消化库存及刺激销量方面起到的作用不大。

笔者认为,苹果这一被动局面造成的直接影响将是:酝酿已久的iPhone 7有可能会提前问世。因为如果是秋季或者年底推出iPhone 7的话,那如此漫长的销售严冬,苹果能够忍受吗?估计是难以忍受的。

而苹果这一被动局面造成的间接影响是:在至少三个月的时间内(事实上有三个月已经过去了),中国手机诸强面对的将是一个史上最疲软的苹果。或者就叫——软苹果季。这,看上去可是前所未有的好机会。

iPhone面临史上最慢增长,那是不是意味着中国手机品牌的机会来了呢?

首先,我感觉,表面上有机会的。中国手机品牌应该抓住这个好机会。那些一直要鼓吹超过苹果的国产品牌,此时不努力更待何时!

也许是巧合,也许是瞧准了机会。最近一段时间以来,国产品牌手机扎堆推出新机,或者正在准备推出新机。下面,我们不妨看看最近一段时间国产品牌的表现。(下面这一部分,不黑任何品牌,纯粹是客观的叙述,把大家的亮点说说,以后再黑。)

小米。小米在2016年年初推出了小米5,最近又听说正在酝酿着某款大屏手机。从营销气势上,小米有种梦回2014的感觉。华为。酝酿了许久的华为P9发布,与徕卡的合作成为其最大的噱头。并且,国内售价一如既往的低于国外。前景值得期待。联想。联想的内部整合继续进行,神奇工场的回归,让ZUK这个放养在外的孩子回家,且有撑起联想的门户的用意。ZUK新机的推出,或许就是联想手机新的开始。

Oppo和Vivo。这两个兄弟兼线下销售强者,延续着他们在线下的强势。他们两家,2016推出的新产品,给人眼前一亮的感觉——好看,好玩。魅族。魅族在2016年的表现,很是抢眼,新机频频推出,似乎比2015年还要积极。中兴。中兴的2015年有些对不起观众,但他们给2016制定下了宏伟的计划。尤其是努比亚的新手机,很让人向往。

酷派。酷派这个“中华酷联”时代最落魄的家伙,在2016年意图重返国内第一阵营,并且正在进军欧洲。金立。金立,像Oppo和Vivo一样,在线下努力的耕耘着。

乐视。乐视手机一如既往的高调,贾跃亭的硬件免费策略,不知道会对手机业务产生什么样的影响。360。360手机品牌的统一,让360手机有了品牌基础,下一步就看它的手机质量了。

综上几点,国产手机品牌一直在努力,今年尤其努力的多。

第二,但是,尽管国产手机品牌很努力,尽管iPhone青黄不接,面临史上最慢增长的几个月。可是,我们这些国产品牌又有多少产品的价格能威胁到苹果的价格区间呢?

细细数来,按照苹果去年两款产品iPhone 6s、iPhone 6s Plus在目前的售价区间看,以上国产品牌,极少有产品在价格上能够与苹果手机主流产品的价格相抗衡,甚至能追得上iPhone SE的也不多。我印象里能达到苹果价格区间的产品,是刚刚在国内上市的华为P9的某一款产品,其最高价格的一款华为P9 Plus 4GB+128GB全网通版,售价是4388元。这里,我们只说国内价格。但是,也仅仅是这一款而已。联想的摩托罗拉,那还不算真正的国产。Oppo和Vivo,有产品在3000元以上,但在4000元以下。别的品牌,也大多如此。

也就是说,国产品牌虽然面对着好机会,却没有足以在价格上和iPhone抗衡的产品。当然,国产品牌性价比高是个优点。可是性价比高也是个借口,如果我们把价格提升到iPhone的水平,我们的产品会有多少销量呢?我们总不能指望让那些用五六千iPhone产品的人,转而花两三千用国产机吧?

我并非妄自菲薄,因为我们在高端产品方面实在是有欠缺。不过,按照国产品牌围剿三星的经验,国产品牌还是有机会的。

第三,机会虽好,我们的国产品牌可能又面临着丧失机会的危险。(下面这部分可能略黑一些)

机会是给有准备的人的,我们的国产品牌,准备的怎么样了?我们看看他们的表现。

小米的饥饿营销,太招人烦,有可能会自缚手脚。小米5这么难抢,难道真的是产能不足?当别人抢不到时,说不定会选择别的产品的。新品越来越多,谁会一棵树上吊着?华为,与徕卡的合作让人振奋。虽然,也有声音质疑它的真实销量和与徕卡的合作,但有不同声音也属于正常。可是,华为的一些宣传手段实在是让人接受不了。比如余承东说P9技术领先苹果半年,也不清楚他怎么量化出来的。难道就是一个双摄像头呢?那iPhone 7出来怎么说呢?

联想最大的难题是两个,一是缺乏拳头产品,二是ZUK的整合。联想有什么明星机型?真的不知道。ZUK的整合会到什么地步?很难说。而Oppo和Vivo,性价比上只能说是物有所值,相对于小米来说却不能是物超所值,性价比很是不高。走线下还可以,走线上就不一定了。金立,也是如此。魅族,越来越像小米的路线,不是太讨人喜欢。乐视、360等,量级还小;酷派、中兴,重新崛起谈何容易。而TCL,目标又一直是国外市场。

这样看,自己把握不好的话,机会也会白白溜走。说不定,反而会给三星机会。依我看,扎实做产品,推出高端明星机型,这才是应对iPhone史上最慢增长季的好策略。

综上所述,iPhone面临史上最慢增长的局面已成定局,中国手机品牌的机会来了,但能否把握得住就看他们自己了。(姜伯静  首发 iDoNews 专栏)

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2016-04-15

斗鱼等平台涉黄涉暴被查,网络直播平台可能会繁华散尽

“No zuo no die”、不作死就不会死,这句话曾经风靡一时。如今,网络直播平台最好的阐释了这句新兴的中国互联网民俗。

两天的时间内,曾经风光无限的网络直播平台,迎来了两记重拳。

4月13日,百度、新浪、搜狐、爱奇艺、乐视、优酷、酷我、映客、花椒等20余家从事网络表演(直播)的主要企业负责人共同发布《北京网络直播行业自律公约》,承诺从4月18日起,网络直播房间必须标识水印;内容存储时间不少于15天备查;所有主播必须实名认证;对于播出涉政、涉枪、涉毒、涉暴、涉黄内容的主播,情节严重的将列入黑名单;审核人员对平台上的直播内容进行24小时实时监管。

4月14日,文化部公布,斗鱼、虎牙直播、YY、熊猫TV、战旗TV、龙珠直播、六间房、9158等网络直播平台因涉嫌提供含宣扬淫秽、暴力、教唆犯罪等内容的互联网文化产品,被列入查处名单。文化部已部署相关执法机构查处涉案企业,将及时公布处罚结果。

一纸“自律公约”,一次严厉的查处,而这之后,更加严厉的监管可能在所难免。那么,之前一直处在无拘无束甚至有些真空发展的网络直播平台会有什么样的一个前景呢?在笔者看来,“自律公约”发布、斗鱼等平台涉黄涉暴被查之后,网络直播平台可能会繁华散尽。

对于网络直播平台的前景,我为何如此悲观呢?原因如下。

第一,网络直播平台的繁荣本身就是一个虚假的繁荣。

近几年来,网络直播市场规模如滚雪球般的膨胀。按照艾瑞咨询发布的《2015年中国游戏直播市场研究报告(行业篇)》显示,“2013年游戏直播产业开始加速发展,到了2015年用户规模增长率达到58.8%,(用户)数量达到4800万。”2015年时的市场规模,不足百亿,为77.7亿元人民币。而到了目前,根据数据显示,如今网络直播平台用户数量已经达到2亿,未来市场规模有可能达到千亿规模。

这个巨大的雪球,是真正的刚性需求造就的吗?

其实,游戏直播早就有之。我印象里,一些知名的直播主持,在以前是非常守规矩的,当然偶尔有些插科打诨或者荤段子。

但是,随着资本的急剧汇入,直播主持动辄千万身价的诱惑力让意图进入这个行业的人数大增。而由于资本的原因,网络直播平台的变现压力加大。由于融资的因素,一些网络直播平台的估值越来越高。据媒体报道,斗鱼估值已经超过10亿美元,YY的市值也达到了34亿美元。

如果没有庞大的用户量,怎么能让投资人满意?怎么维持巨大的估值?

于是那些看似无意实属有意的出格举动越来越多,甚至有了“造人”之类的特例。

2亿的用户量,正常的网络直播,是不大可能出现这么庞大的用户量的。所以,网络直播平台的繁荣本身就是一个虚假的繁荣。如果把荷尔蒙因素、暴力因素的水分挤出去,留下的干货还会有多少呢?这个值得怀疑。

第二,《北京网络直播行业自律公约》,会把网络直播平台的从业者过一遍“筛子”,很多人会不得不退出这个平台。

先说一件与网络直播平台无关的事情。

2016年3月份,深圳多部门联合约谈了5家网约车平台,要求各平台严格把关驾驶员信息,对于有违法乱纪、犯罪前科的驾驶员进行清理。经初步排查,深圳市网约车驾驶员群体中发现吸毒前科人员1425名、肇事肇祸精神病人1名、重大刑事犯罪前科人员1661名。

深圳此举,很显然是针对前段时间约车司机恶性事件频发而进行的。虽然这种做法被诟病,但有积极的一面。

而《北京网络直播行业自律公约》,也会对直播平台的从业者过一遍“筛子”,很多人会不得不退出这个平台。

网络直播平台频繁出事,与主播们的自身素质有一定的关系。有些人究竟是什么来头,经常被开玩笑般的提起。

我想,如果对所有主播进行实名认证,进而筛选一遍,出台一个准入政策的话,那么会有相当一部分网络直播不得不退出这个行业。那么,网络直播平台还会像今天这么繁荣吗?我表示怀疑。

第三,《北京网络直播行业自律公约》之后,或许会有更加严厉的法规政策出台,网络直播平台行业大洗牌在所难免,会有大批企业退出。

之前网络直播平台行业的野蛮性扩张发展,是建立在当时并无明确监管性措施的基础之上的。而当有了明确的监管措施和监管目标,那网络直播平台行业还会如此火爆吗?

《北京网络直播行业自律公约》应该不是政策的终点,或许会有更加严厉的法规政策出台。

目前的《北京网络直播行业自律公约》,还仅仅是企业自律性文件,监管性的正式法规还未出现。

比如,之前的报道显示,网络直播平台的女主播挑逗未成年人的现象时有发生,那出于对未成年人的保护,相关的条文肯定会出台。

今后,网络直播平台将成为一个极具透明性且带着紧箍咒的行业。

因为资本的压力,网络直播平台才会怪招频出。而由于政策的压力,繁华落尽的网络直播平台不可能再吸引庞大的用户群体。这样一来,看不到希望的资本不会继续投钱、赔钱。那么,网络直播平台行业大洗牌在所难免。对于某些平台来说,由于用户群的散失,规模的缩小,上市之梦也会破灭。随之,会有大批企业因为难以为继而退出。

而最近兴起的网红行业,说不定也会受此影响。再大红大紫,怕是很不现实了。

综上,随着斗鱼等平台涉黄涉暴被查,网络直播平台可能会繁华散尽!网络直播平台再像之前那么火爆已经不可能了,除非他们能够有很好的转型方向。(姜伯静  首发 iDoNews 专栏)

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背靠阿里大树、将口碑揽入怀中,饿了么前景依然不妙

谁也没有想到,饿了么的“抗击打”能力是如此之强。

在央视3.15晚会上被曝光之后,饿了么虽然有些灰头土脸,可在资本市场却依然风光无限。

4月13日,饿了么创始人张旭豪发出内部公开信,宣布获得阿里巴巴及蚂蚁金服的12.5亿美元融资。在内部信中,张旭豪的一句“口碑平台的外卖服务也将由饿了么提供运营支撑”,更是明白无误的告诉我们,饿了么和口碑网的外卖业务在事实上“合并”了。

背靠阿里这棵大树,将口碑外卖揽入怀中,我们不得不佩服饿了么的资本运作能力。之前,业界一度怀疑饿了么会被口碑吞并,但谁知结果是“反吞并”,饿了么保持了相对的独立性。而阿里,一手是数亿美元的融资,一手是口碑外卖这份大礼,却并未占据过多的董事名额,也没有争取过多的控制权,可谓诚意十足。

那么,如今背靠阿里、拥抱口碑的饿了么,前景会如何呢?笔者感觉,饿了么会暂时壮大,会段时间内领跑外卖市场,但前景却依然不妙!

首先,饿了么的市场份额会随着口碑外卖的并入而扩大,相当长一段时间内领跑外卖市场不成问题。

在过去的2015年,外卖市场竞争激烈。各家的具体市场份额,可能由于第三方数据的“立场”和“视角”不同,具体的数字也不尽相同。

比如,有两家的数据就有打架的嫌疑。

一家的数据是这样的:“外卖市场2015全年交易规模达457.8亿元人民币。几大平台中,饿了么以33.7%的整体市场交易份额占比再次领跑,美团外卖及百度外卖随其后。”

另一家的数据是这样的:“(2015年)美团外卖的市场份额高达32.3%,居行业第一;饿了么紧随其后,以27.1%的市场份额占据市场第二;百度旗下的百度外卖第三名,市场占有率为12.6%。口碑外卖和到家美食会分别以8.1%和5.8%的市场占有率位列第四名和第五名。”

数据的分歧,显然是谁第一、谁第二的问题。

先不说饿了么占据优势的第一份数据,我们暂且以第二个数据为例。如果饿了么的市场份额加上口碑外卖的份额,那“大饿了么”的市场份额将占据绝对优势,成为市场的领跑者。

第二,市场是渐变的,央视3.15晚会对饿了么的影响还未显现。

上面第一点中所说的市场份额壮大,是对2015年固态数字的叠加。有参考意义,却无动态意义。毕竟,市场是渐变的。

距离3.15晚会仅仅一个月,央视3.15晚会对饿了么的影响还未显现。在4月份、5月份以及随后的日子里,饿了么会有如何的发展,我们还不清楚。

饿了么在资本市场的运作,有很多目的,在众多目的中,显然有一个目的是转移大众的视角。

在3.15晚会后,曾经有媒体报道称,某个饿了么的配送员一天一单也没有接到。这虽然可能是个个例,但负面影响是肯定有的。

3.15之后,饿了么进行了内部整改。据报道,在3月28日,“饿了么宣布,平台上共11918家餐厅补全了证照和实景照片资料,另有21305家餐厅因违规经营被立刻下线。”之前,饿了么在野蛮扩张之下有了巨大的市场份额。那整改之后,想必就不是昔日的局面了。

至少,饿了么还得用相当长的时间恢复元气。

第三,饿了么融到的12.5亿美元够它烧多久?

外卖的烧钱速度,是让人瞠目结舌的。但是,不烧钱,就不会有市场。

饿了么之所以要融资,不会是在腰包鼓鼓的情况下去融资。显而易见,可能是缺钱了。何止是饿了么,美团缺钱的声音也是屡屡响起的。

虽然融资了,可饿了么融到的12.5亿美元够它烧多久呢?

这里,我举一个饿了么竞争对手——美团的例子。老是说饿了么,会有人说我专门黑饿了么的。

在2015年8月,有报道称,“有传闻称美团单月亏损数亿”。2015年7月美团融资之后,当时有媒体报道称,“美团外卖从2014年9月份开始,每月补贴额就将近2亿人民币。但是到了2015年,根据知乎爆料者引述美团最新一轮融资的接洽者的话,美团上半年每月烧钱的额度,很可能已经增至6亿。”“即使美团2015年初所融的7亿美元全部都补贴给外卖,也仅仅能够持续七八个月。.”

虽然目前各方对补贴已经很谨慎,但是,在没有补贴就没有市场的局势下,烧钱大战依然难以避免。尤其是,饿了么在相当长一段时间内要挽回声誉,力度或许会更大。那么,饿了么融到的12.5亿美元够它烧多久?

第四,饿了么仍然有被阿里收编的风险。

在目前的局势下看,阿里对饿了么很厚道。但是未来呢?

如果按照第三点所言,饿了么的钱烧的太快,盈利又遥遥无期的话,谁都不敢保证下一步会发生什么事情。

前不久,优酷土豆不是已经正式成为阿里大家庭的一员了吗?

看一些对饿了么团队的报道,饿了么创业团队最在意的就是独立性。今天,在融资之后,饿了么保持了相对的独立性。但未来,饿了么仍然有被阿里收编的风险。

从以上四点看,背靠阿里、拥抱口碑的饿了么在暂时会壮大,会成为行业领跑者,但前景依然不妙!(姜伯静  首发 iDoNews 专栏)

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2016-04-13

余承东被“打脸”,华为在中国超过苹果三星有戏吗?

看中国手机的新品发布会,最大的看点不是看产品,更有看头的是各家的脱口秀。以手机为道具,以贬低他人为己任,以超过某人为目标,牛气冲天!

这种脱口秀,以华为最甚。

平心而论,我佩服华为的产品,更佩服华为这家企业。不过略有遗憾,华为手机的产品让我们充满信心,但华为余承东的言论,却时常让我们心虚——他说的话靠谱吗?就连华为P9这么优秀的产品,都被他的豪言壮语夺去了光彩!

这不,连华为高层都不愿意为余承东的壮志凌云背书了。

华为手机要在四至五年(也有说三至五年,说法不一)的时间内超过苹果、三星的“卫星”被余承东放出后,舆论议论纷纷。“大华为”的高层,显然也有些接受不了了。

根据媒体报道,在4月11日举行的2016华为分析师大会上,华为轮值CEO徐直军表示:“这个问题我也问过余承东,他说当时说的是在中国超越苹果和三星,后来写出来时忘了写‘中国’(意味着是在全球)。我和任总坚信不是媒体忘了写‘中国’,是他没说‘中国’这两个字。”徐直军进一步表示,“当然,怎么超越是他(余承东)的事情,我不知道”。

很显然,余承东被“打脸”了。

不过,徐直军后来的话也给华为手机的目标留了一个大大的可下台阶。他表示,但是华为坚定不移地要打造全球的高端品牌。“至今为止,中国面向消费者还没有一个全球高端品牌,我们以此为目标,可能需要5-10年,我们会努力。”

虽然,我们无意对华为轮值CEO徐直军的这番话做过多的解读。但是,其最明显的含义已经跃然纸上。很显然,这些话显示出了某种不是太满意的感觉。当然,徐直军没有将责任归咎于媒体,这是一种很高超的言语技巧和公关技巧。这种技巧很值得他人学习。

而徐直军对华为手机目标的修正,更加有技巧,也给华为手机留下了更大的闪展腾挪的空间。由传说中的2017年,到后来的3年,再到“5年内超苹果三星是指在中国市场”,华为手机的前途一下子不是那么让人喘不过气来了。

虽然余承东的大话被“打脸”,但华为5年内在中国超过苹果三星还是有戏的!并且,是很有戏的!

首先,从销售量上看,在2015年中国智能手机市场,华为已经超过苹果和三星了。

尽管华为和小米谁是2015年中国智能手机市场销量之王这个话题经常成为口水战的焦点,但是,所有的统计数据都证明,在2015年的中国智能手机市场,华为已经超过苹果和三星了。只是,在具体的数字上略有出入。

根据IDC的数据,2015年全年,小米智能机出货量6490万台,位居第一;华为智能机出货量6290万台,位居第二;苹果出货量5840万台,第三。三星,则被挤出中国市场前五位。

所以,从销量上看,用不着三年,也用不了五年,华为已经超越苹果了。只要华为不出大的差错,按照三星和苹果的趋势,在中国市场,华为应该不会轻易让他们翻身。

以上,是销量。

其次,从销售额上看,华为超越苹果或许还得花上很多年的时间,三星则有希望。

虽然销售量上超过了苹果和三星,但由于均价的原因,从销售额上看,华为超越三星和苹果或许还得花上几年的时间。

以与苹果手机的距离为例。根据2016年年初IDC公布的中国地区智能手机出货量前五位品牌平均售价显示:华为2015年手机均价是213美元,比2014年的均价176美元提高了20.9%;而苹果2015年的平均售价是718美元,比2014年的均价621美元提高了15.7%。

按照IDC关于销量的数据,我们可以简单算一下华为和苹果在中国市场的销售额。由于苹果财报在时间上有些特殊,我们就以我第一点中说的数据简单估算一下。华为,6290万台乘以均价213美元,销售额为133亿美元左右;苹果,5840万台乘以均价718美元,销售额为420亿美元左右。

即便说苹果均价不再提高,华为均价按照此速度提升,二者销量比例不变的话,5年之内华为的希望也不大。除非,销量上此消彼长,华为有大幅度增加。

而根据相关数据,三星手机在2015年的均价为350美元左右(2262.51元人民币),华为在销售额上超越三星还是大有希望的。

第三,从盈利上看,与苹果距离太远,而与三星的距离应该没有与苹果的距离大。

苹果手机以利润率高著称。据美国科技网站援引分析师报道称,“iPhone SE的物料成本为260美元,按照399美元的售价(最低配置版本),苹果的利润率大约为35%。而苹果目前正在销售的iPhone 6s和即将退出市场的iPhone 5s,毛利率都在45%左右。”

而三星的利润率,前几天看到一个数据, 在Android阵营,从每卖出一台智能手机平均可赚取的利润来看,Sony高居同业(安卓系统阵营,不包括苹果)之首,达26美元,其次为三星的23美元。这个数据没提到华为的利润,但提到了三星的用户大量转向华为。想必,华为的利润不如三星。

华为手机的利润,与苹果比肯定有相当大的距离;但跟三星比,应该不是夸张的大。

而根据国外调研机构曝光的数据,华为2015年净利润率达8.3%。那么,从利润上超越三星是很有希望的。

第四,从品牌影响力、粉丝牢固程度上看,华为还需努力。

关于品牌价值、品牌影响力这几个问题,我在以前的文章中说了很多,为了避免口水之争,这里不再累述。

不过,按照华为目前的人气、硬件发展速度、研发的努力,五年内有一个蜕变性的飞跃是不成问题的。而三星和苹果,除非有跨时代的产品问世,则很难摆脱日趋明显的颓势。

综上四点,尽管余承东的大嘴被“打脸”,但华为5年内在中国超过苹果三星还是有戏的!并且,是非常有戏。您说呢?同时,我更希望余承东以后在发布会上谨言慎行,省得华为高层出来解释。(姜伯静 首发:iDoNews 专栏)

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2016-04-12

手机全民指纹识别时代即将来临,但你的手机指纹识别真的放心吗?

这几天,有国内手机厂商开始炮轰一度被某手机品牌大肆宣传的快充技术了,说这个技术可能会伤电池。

这个细节,倒是我们之前没有注意的。

由这个手机快充技术的争议,我联想起最近一段时间运用越来越广泛的智能手机指纹识别技术。

现在,从几百元的低档机到五六千元甚至价格更高的高端机,指纹识别几乎成了流行的标配。厂家都喜欢把指纹识别功能拿出来吹嘘,好像没有指纹识别技术,就不高档,就不完美。甚至有了一种趋势,那就是以手机为代表的全民指纹识别时代就要来临了。

全民指纹识别时代?您也许认为我夸张了。

不,绝对不夸张。按照智能手机运用指纹识别技术的速度看,这个未来并不遥远。并且,有的国家已经开始酝酿了。

比如,日本。近日,《日本新闻》网站报道,日本将从今年夏天开始测试一种指纹支付系统,计划在2020年东京奥运会前予以推广,方便游客仅凭指纹就可消费和办理退税、入住酒店等手续。日本政府计划明年春天将更多地方的设施纳入测试,到2020年在全国运行该支付系统。

当然,我们离这种全国性的运用肯定还有一定距离。不过,手机上的全面推广是势在必行了,

但是,快充技术的优劣尚有商榷。那么,指纹识别呢?我有这样一个大大的问号:手机全民指纹识别时代即将来临,但你的手机指纹识别真的放心吗?

我之所以提出这个问题,是因为手机指纹识别的安全隐患远远大于快充技术。倘若快充技术真的有优劣之分,那劣质或者有缺陷的快充技术伤害的只是手机电池。而随着手机支付的盛行,以及手机上的个人资料越来越重要,指纹识别影响的将不是手机本身,而是用户的财产和信息安全。所以,这个问题不得不提。

对于运用越来越广泛的手机指纹识别技术,我有这样几个疑问。不知道您注意过没有、思考过没有。这几个疑问如下。

第一,售价几百元的智能手机和售价数千、上万的智能手机,都支持指纹识别。那么,他们所采用的指纹识别硬件、技术有区别吗?说他们的技术硬件是一样的,我是无论如何都不会相信的。否则,我前不久怎么会看到某家手机厂商炮轰另一家手机厂商的指纹识别呢?如果不一样,那自然就有了区别。那么,区别是什么?

第二,已经有人做过测试,通过一些手段比如用黏土制作的假指纹,骗过了指纹识别。这种物理性的欺骗,对指纹识别来说是个危险。而如果通过黑客手段,攻破系统后台,修改某些内容,同样危险。因为那样指纹识别技术也就有可能形同虚设了。那么,如何确保指纹识别的安全性?

第三,未来,物联网肯定会成为现实。那么,随着物联网的普及,智能手机会成为其中比较重要的一个环节。比如手机指纹识别与车联网什么的联系在一起的话,那么安全性如何保证呢?

以上三点疑问,涉及我们的财产、信息等的安全,不可不想。指纹识别,本是为了安全而出生并且推广的,如果反而不安全了,那还有什么意义。

关于第一个问题,国内公开的一些报道,以吹嘘自己产品的居多,很难看出真正的区别。而一些专业的技术词汇,又不是我们普通人所能够看懂的。不过,可以确定的是,技术方案、芯片硬件的不同肯定影响了指纹识别的价格。关于第二个问题,在看相关报道时,可以看出那个假指纹骗过指纹识别的做法是某厂商为了宣传自己的指纹扫描识别仪,而假指纹想骗过高分辨率指纹识别扫描仪是相当困难的。因为,分辨率越高的扫描仪,越能分辨出细微的细节。这也更能看出指纹识别技术肯定是有区别的。但是,黑客手段呢?而第三个物联网安全的问题,由于物联网还未来临,只能是设想而已。

但是,显而易见,在目前,指纹识别肯定会影响到手机用户的财产、信息安全。

针对这个问题,我向一些指纹技术方案提供商进行了咨询。

关于高价机和低价机都使用的指纹识别有何不同这个问题。一家厂商回答的很隐晦,为了避嫌,我隐去了他们的名字。他们的工作人员这样说:“每个厂商都做的不一样,我只能代表我们厂家回答这个问题,不代表这个行业都是这样。我们之前一直做高端机,很少做那些(低端)手机。”回答至此,人家也没多说,我想我应该能明白一点。

关于指纹识别的安全防护问题(主要是黑客、恶意软件造成的安全问题),人机交互解决方案开发商Synopsys中国区域的工作人员给我提供了一些资料,从这些资料中,这里我选取几句可能对我们有用的内容。通过某种技术方案(为避免广告嫌疑,我隐去这个名字),“将指纹图像注册、指纹图谱存储以及生物识别匹配操作彻底隔离在传感器之内,可针对设备上存在的安全威胁提供极致的保护。能够确保生物识别信息从不离开传感器,在主机系统感染了恶意软件或病毒时,(这项)技术尤其有用。”但是,很遗憾,由于同我交流的并非专门的技术研发人员,所以对于指纹造假防护这一块儿的交流不多,也没有相关资料可以提供。

关于手机指纹识别的安全问题,我希望能有更多的手机厂商和专业技术厂商给我们用户提供更多的资料,让用户在使用指纹识别时更加放心。

手机全民指纹识别时代即将来临,但你在使用手机指纹识别时真的放心吗?希望大家多想想。(姜伯静 首发:iDoNews 专栏)

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高价or低价?中国智能手机价格左右为难!

记得董明珠女士在2015年的年初说过一句话:“要让‘中国制造’不再是低价的代名词!”

董大姐的这句话,我非常赞赏。难道,中国产品、中国制造就必须是低价的代名词吗?

董大姐的话,很是带动了一批人。而一直以高配低价、超强性价比闻名的小米,也有过与董明珠类似的观点,当然远没有董明珠的“煽情”。小米总裁林斌在接受采访时曾经说过,“从去年(2015年)的手机市场变化来说,中国手机市场增长已经放缓。用户角度来说,单纯追求价格的时代也已过去,他们追求的功能和要求越来越多,手机成本整体在往上涨,价格往上走是大趋势。”

我一度以为,中国智能手机要走高价路线了。

当然,高价路线是一个很矛盾的做法:绝大部分消费者希望用到性价比高的产品,希望价格低廉;而企业则希望更多的盈利,希望价格上扬。

那么,已经过去了4个多月,中国智能手机在2016年的价格走向究竟是怎么样的呢?

向左是价格走高,向右是价格走低。我感觉,从到目前为止的状况看,中国智能手机在价格上正处于一个左右为难的境地。

首先,“高价机”的确出来了。

最先发布的小米5系列,终于摆脱了1999元的“禁锢”,三个版本的售价分别为1999元、2299元、2699元。

4月份在伦敦发布的华为P9,三个版本的售价分别为599欧元、649欧元和749欧元。其中749欧元版本的售价,折合人民币约5519元。虽然国内售价还不明朗,但华为手机售价终于在事实上冲上5000元的关口。

而OPPO、vivo等,也早就有3000元以上的机型面世。

第二,一大部分企业依然大推低价机。

这部分企业,就包括小米自己。在小米5发布时,售价1699元的小米4S同场发布。其用意,好像很明显。

再举两个例子,两家比较活跃的品牌。魅族,在其4月6日的发布会上,发布了某款售价为千元以下的产品,不到800元。而360手机发布的某款产品,起价不到600元。

这些举动,很显然是延续着当初小米的路线。

第三,热卖的,似乎依然是低价手机。

虽然小米5的预约数惊人,但还是销售数量来的真实。

根据数据显示,在刚刚结束的“苏宁天猫手机节”上,小米4S、红米2A进入热销单品前3名,次于iPhone 6S。从苏宁手机官微提供的图片来看,该榜单涵盖苏宁+天猫手机类销售数据,统计数据是4月5日0:00-4月8日24:00。根据榜单,线上Top 5是小米、荣耀、苹果、魅族和三星;线下榜单Top 5是小米、华为、苹果、三星、OPPO。双线Top 5是小米、荣耀、苹果、三星、魅族。

从苏宁易购上看,红米2A的价格是550元左右,小米4S的售价是1699—1849之间。

热卖的,似乎依然是低价手机。

第四,从国际形势看,价格战在目前已渐成趋势。

国产品牌想走高价路线,那大气候是否允许呢?

日前外媒有一篇文章提到价格的事情,国内某门户编译后的标题是:“智能手机销售增长放缓,巨头开打价格战”。看题目就能看出,这个题目应该是目前形势的一个写照。

苹果的iPhone SE虽然有些“半残”,但售价也确实诱人;而三星新旗舰S7,在价格上也确实比“前任”有些“收敛”。

这个形势,对国产品牌的高价路线会是个影响。

第五,乐视的“硬件免费‘说会有什么样的的影响。

我一直以为中国手机免费这个概念会由360手机提出,但谁知被乐视的贾跃亭抢了个先。

日前,贾跃亭发表了一封题为《从博傻到硬件免费》的公开信,炮轰国内外手机厂商,说他们诱导“博傻消费”。而乐视的硬件免费,也让人关注。

当然,乐视的硬件免费是与内容收费紧密相连的。这其中有什么水分、是否有清库存的嫌疑、能维持多久、有多少人认可,目前还不得而知。不过,这个经营理念显然与某些中国智能手机厂家想走高价的路线有些大相径庭。

乐视的“硬件免费‘说会有什么样的的影响呢?

第六,华为和小米的下一步怎么走。

OPPO、vivo由于是走线下路线,他们的路子与华为、小米的高价机不同。先不提他们。

华为P9,目前在国内采取无价格预预售。这个无价格预预售,不知是何目的,难道是为了保险?而小米5的真正销售数量,目前还是“犹抱琵琶半遮面”。这也让人捉摸不透。

下一步,华为和小米是坚持整体趋向高价?还是延续之前各个价位层次分明的格局甚至主推低价呢?

或许,不久以后,更适合普通消费者的低价品会纷至沓来的。因为目前的形势如此。

从以上六点看,向左走高,还是向右走低?中国智能手机价格正在左右为难的境地!想法很完美,可是现实却很残酷!(姜伯静 首发:iDoNews 专栏)

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2016-04-11

发展农村电商,需要解决地方官员和电商培训者两个层面的人才问题!

2016年,农村电商这个话题显然不如2015年热了。但是,从政策层面,发展农村电商的步伐一点也没有放松。

3月23日,商务部印发了《2016年电子商务和信息化工作要点》。

“要点”第六点提到:“加快电子商务进农村。继续开展电子商务进农村综合示范,优先在革命老区和贫困地区实施,提高扶贫效率和精准度。加大农村电子商务创新创业扶持力度,实施农村电子商务百万英才计划,开展农村电子商务创新创业大赛,发布农村电子商务工作指引和服务规范。优化全国农产品商务信息公共服务平台功能,发挥行业协会优势,开展专业领域的信息服务。加强与批发市场、超市、电商企业的合作,建立农产品采购商数据库,办好农产品网上购销对接会。地方商务主管部门要深入落实推进电子商务进农村和农产品电子商务发展的各项举措,切实提高政策扶持效果。”

从商务部的《工作要点》可以看出,2016年,农村电商应该会有很大的发展。

但是,农村电商的发展还需要注意一些问题。

4月8日,在国新办举行的国务院政策吹风会上,介绍农村电商发展现状时商务部部长助理王炳南说:随着政府推动和社会资本的介入,农村电商发展迅猛。但他同时指出农村电商发展还存在一些问题,“包括农村基础设施较薄弱,特别是乡村信息基础设施不够完善,网速较低;农村电商人才缺乏,特别是缺少既懂种植、也会经商,又了解电商的复合型人才;农产品品牌化、标准化较弱,竞争力不强;农村市场秩序不够规范等。”

“农村电商人才缺乏”,这个提法非常符合目前农村电商现状。

那么,如何解决“农村电商人才缺乏”呢?笔者认为,发展农村电商,需要解决两个层面的人才问题!

农村电商发展,从农村地方政府官员到乡间百姓,都缺乏电商人才。地方政府,缺乏懂电商的官员;乡间有志于从事电商的朋友缺乏一些知识,需要真正的培训者对他们进行培训。

这样看来,需要解决两个层面的人才问题:第一个,是让地方政府相关人员懂互联网、懂农村电商;第二个,是让真正懂农村电商的人去广大农村做启蒙、教育工作。简而言之,需要解决两种人的电商知识、电商思维:一个是地方官员,一个是农村电商从业者;需要两种人才:一个是具有农村电商知识和互联网思维的官员,一个是真正的电商培训者。

这里,我想举几个我亲身经历的例子,通过这几个例子,看一下为什么发展农村电商需要解决这两个层面的人才问题。

第一个例子,部分基层官员需要互联网知识启蒙。

因为在2015年曾经写过一系列的农村电商文章,所以经常有农村电商从业者和我交流。一般情况下,大多是业务方面的探讨。这一天,有一位网友替他在某地招商办的朋友咨询农村电商的问题。下边是交流实录,为了避嫌,我隐去了真实的地名和人名,只以“提问者”代替。

提问者:姜先生您好,看到您的文章“淘宝官方对农村工作的三个释疑”,我老家那边招商办的工作人员想和淘宝农村事业部的联系。

笔者:官方的想联系吗?这个有官方联系的途径。

提问者:是的。

笔者:他们和上级政府部门问就可以了吧,淘宝(指阿里)和各省都有合作啊。

提问者:这里是下面,是地市。

笔者:你是哪个地区的?地市问省里就可以了。

提问者:哦,好的,谢谢。某某省,某某市。

……

提问者:我们市上次有个领导来杭州,也没见到马云的。

笔者(开玩笑):我看应该呼吁一下,马云应该多见见基层领导。就是不知道人家会不会听。

提问者:我们驻浙办的朋友想去他们淘宝找农村淘宝事业部的负责人,都不知道如何找。我无意看到您的文章,所以加了您。

笔者:想的太简单了吧。农村淘宝入驻有一套程序,怎么能说见谁就见谁呢?很感谢您对我的关注,但是,您的程序不对。

提问者:需要淘宝给我们普及知识。程序是不太对,不过出发点是好的。我加您,就是不知道怎么可以更快的和淘宝农村事业部联系上。

笔者:再重复一次,你的程序不对。

提问者:这个我知道,但出发点是好的。

笔者:村淘入村,那得申请。你那朋友,也不懂?你们的地方政府部门也不懂?

提问者:是的,不懂。电商新事物,需要他们给我们普及一下知识。

我在咨询了一些人之后,告诉他,应该到省一级商务厅去具体咨询这件事情。

数天之后,他告诉我,他们当地的地方政府官员要与“淘宝农商”(我怀疑这个词汇是否正确)签订战略协议了,“但不知道是否是马云出面。”我对此笑而不答。

从这个例子我们可以看出,一些地方的基层政府人员对农村电商是一知半解的。而动辄相见马云,则是很明显的一种不正常思维,甚至有“官本位”之嫌。至于想“抄近路”的惰性,也是很幼稚的。

第二个例子,所谓培训启蒙者大多名不副实。

有一天,一位出版机构的编辑加了我。为了避免误会,我还是隐去真实的名字,简称某出版机构吧。

他找我的目的,是因为他们出了几本针对农村电商普及的图书,想让我给他们的提纲提提建议。而在提建议的过程中,我发现了一些问题。下面,是沟通的简单过程。

某出版机构的编辑将某本图书大纲给我看,这里,我不便把大纲内容公开。但我可以用一句话概括这个大纲:“这个提纲,是一个放之于天下皆准的提纲,没有任何农村特色。”而通过这个提纲可以看出,该作者应该是连农村电商什么样儿都没有见过。我甚至可以认为,该书作者就是将市面上的诸如“电商入门”、“电商培训”之类的书加上了一个“农村电商”的“帽子”。

我把我的意见告诉了这位编辑。

这位编辑很值得我尊重,他说这本书的目的就是一个电商入门教程。

他的说法,我很认可,因为提纲里面有不少如何开网店的内容。

我告诉他:“如果这个作者没有去过农村,不了解农村电商,这样的纸上谈兵,我没有什么建议。”这就相当于写一本书了,有这个功夫,我还不如自己去写一本呢。

从这个例子我们可以看出,如果一些培训机构的讲师、培训书籍的作者,连农村电商什么样儿都不清楚,那他们的农村电商启蒙教育能会有什么太好的结果?培训者不行的话,从业者怎么能从业呢!

以上的两个例子,应该不是个案。

而根据以上两个我亲身经历的案例,关于解决农村人才问题,我有这样几个小小的建议。

一,地方官员要学习。如果基层政府官员总是坚持固有的思维,跟不上目前的形势,甚至总想着见马云,这不是好事情。他们需要深入地学习,向互联网学习。二,不要被外行蒙蔽。我经常遇到这样的情况,一些想做农村电商的人找我,让我给介绍这个、那个。幸亏我不是骗子,否则能骗很多人。而目前,名不副实的人很多;外行糊弄人的事情,也很多。千万不要被外行糊弄。三,多搞专业的培训。要学习,要避免被外行蒙蔽,那就得去真正的农村电商那里学习,找真正的电商培训者对自己进行培训。闭门造车不行。

我说的这些,并非无稽之谈,因为有很多教训。往远看,“一亩田”的教训还历历在目。而往近看,前几天“乐淘天下失联”,媒体报道中有个细节值得我们关注:“如今已有500多个受害者,而且大部分都是农村人,他们打着扶持农村网络创业的旗号来吸引我们。”这,不是教训吗?

所以,发展农村电商,一定解决地方政府官员和农村电商培训者两个层面的人才问题!(姜伯静 首发:iDoNews 专栏)

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中国智能手机品牌如何才能打败三星手机!

近日,澳大利亚媒体《Business Spectator》发表文章称,中国智能手机产业的飞速发展令人刮目相看。当前,全球12大智能手机厂商中有9家出自中国,他们占据了全球智能手机1/3 以上的份额。如今,中国智能手机厂商正利用自身的制造优势来打造自己的旗舰产品,这些产品有能力与苹果iPhone或三星Galaxy一较高下。

国内媒体转载这篇文章时,将其题目定为《中国为何能主宰全球智能手机市场?》。

如果这不是一种恶意的捧杀,不是一杯超极“毒奶”的话,那这种局面是值得我们骄傲的。

其实,这种宏观局势的确值得中国智能手机品牌骄傲。因为统计数据表明,2015年全球智能手机市场中,中国的手机品牌合计出货量高达5.39亿部,占全球比重超过四成。全球智能手机出货量前十名的厂商中,中国厂商占了7席——华为、小米、联想、TCL、OPPO、vivo、中兴。根据TrendForce智能手机分析师的数据,2015年,中国大陆手机品牌出货量高达5.39亿部,苹果和三星的出货量总和则是5.47亿部。

虽然,从单纯的个体上看,我们尚没有一家厂商能在目前与三星、苹果两大巨人相抗衡。但至少,我们的整体力量已经可以与他们二者的总和一教高下了。

下一步,也许就是我们的脱颖而出者向他们发起冲击的时刻。虽然,这种冲击并不容易。

当华为余承东放言要在三年内超越苹果、四至五年成为全球第一时,笔者曾经写过一篇题为《华为三年内想要超越苹果,还是先超越自己吧》的文章。当然,我并非对国货妄自菲薄,也并非崇洋媚外,而是客观的分析。有梦想虽好,但应该是立足于现实的梦想。

而在我看来,在某种程度上,如果寻找对手的话,那中国智能手机品牌在未来击败三星,或许比超越苹果更具有现实意义。

当然,从整体发货数量看,三星比苹果更加遥不可及,单个国产厂商从发货数量上超过三星在近期几乎没有可能。但是,由于同属安卓阵营,大家是一个战壕里的战友,所以直接竞争的意义比苹果更大。而如果有两家中国厂商合在一起的销量能超越三星,我感觉就是中国品牌的巨大胜利了。更何况,2015年,中国军团在整体上已经实实在在的超越了三星。

那么,中国智能手机品牌如何才能打败三星手机呢?笔者感觉,需要这么几条路要走。

第一,必须要在硬件上有所突破。

有人说国产手机就是个组装货,这句话让我们很多时候难以辩驳。很显然,硬件这一点,是国产品牌的劣势。

像华为手机,虽然有足以让华为自豪的海思。但是其新款智能手机P9,最大的噱头却不得不是徕卡。虽然,合作共赢。但是,核心硬件和重要硬件还是自己家的为好,越多越好。

前几日买过一款国产品牌的手机,看上去很好看,是曲面屏。当时售货员说,这个曲面屏就是三星那个。我当然知道两个曲面屏不可同日而语,但是,我们又暂时没有这种生产能力,又能如何?这仅仅是一个例子。三星,它强大的地方不仅仅是手机,还有其硬件生产研发能力。

而国产手机品牌要胜过三星,仅仅成为一个硬件组装者是远远不够的,还必须要在硬件上有所突破。

第二,在性价比方面牵着三星的鼻子走。

三星,它在高端手机层面,对手是苹果。甚至,它的某些机型所触及的价格区间,是苹果也无法触及的。目前,即便是我们的华为,也仅仅是某个机型刚刚触到了三星高端机型的价格区间。

但性价比,在中国是无敌的。这也是中国手机品牌的杀手锏。

同样的配置,我们的手机品牌可以卖出比你更便宜的价钱。这,就是国产的优势。

而三星,所不擅长的就是性价比。

前一阵子,有消息称三星为了争夺市场推出低价机。而这种低价机,在性价比上是无法与国内品牌竞争的。如果国产品牌在性价比方面能总是牵着三星的鼻子走,那三星岂不是以自己之短攻国产之强?

而三星高端机要是为了与国产品牌竞争市场而降价太快的话,又是在自毁长城。三星,以前就有过这个毛病。

第三,在手机操作系统的使用感受上压制三星。

因为都是安卓系统阵营,所以大家可以比一比。而这个对比,则无法适用于苹果。

我们不得不承认两点:三星的操作系统在国内很受诟病,而以小米为首的国内安卓定制系统确实很有一套。这是我们的优势。

当然,小米的广告问题很惹人烦。如果解决掉这个问题的话,那使用感觉是相当出色的。别的国产品牌,定制的安卓系统在优化上也各有所长。

如果,我们的品牌能在手机操作系统的使用感受上压制三星,并且是持续性的,那从三星那里拉人是不费力气的。

硬件再出色,配置再高,如果系统不怎么样,那也是没有太大用处的。

第四,等待三星犯一个巨大的错误。

有时候,打败强大对手的不是实力,而是对手一时的错误。

这是一个最笨的法子,却是一个最有效的法子。诺基亚、摩托罗拉等等那么多前辈,不都是因为错误而衰败的吗?

iPhone SE,虽然算不上是苹果的大失误,却不是一个明智的战略选择。而三星,一旦出现某种战略上的失误,那势必是中国智能手机品牌的绝佳机会。

当然,我们的品牌在整体的利润上还不如三星(相当长一段时间不敢和苹果比),如果这一点上能控制的好的话,我们离三星的距离会越来越近。

因为系统的原因,把苹果作为对手是不明智的。而同样是安卓阵营,所以我感觉以三星为目标是很有现实意义的。如果在明年或者后年,在全球市场上,我们有三家甚至两家国产品牌的出货量能够超过三星,那就是阶段性的胜利。而若能如此,那未来则更值得我们期待。(姜伯静 首发:iDoNews 专栏)

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2016-04-08

三年内超越苹果的目标可敬,但华为应该先想想如何超越自己!

每一次华为新品的发布,都会有一番豪言壮语随之而来!

4月6日,华为P9系列智能手机在伦敦发布,主打与徕卡合作的双摄像头拍照技术。

紧接着,媒体上又开始出现了华为的“超越”口号。

一家媒体如此报道:“余承东表示,华为Mate系列从三星手中抢占了一定市场,希望P系列能从苹果‘口中拔牙’。‘目前苹果市场份额15%左右,华为在不到3年的时间将超越苹果成为全球第二。’余承东称。”

另一家媒体又这样报道自己的独家专访:“利用4-5年时间,在全球市场超过苹果、三星,成为全球第一。”

还有一家媒体说:“余承东认为华为超过苹果、三星需要四到五年时间,‘三年做到全球第二,我用四到五年做到全球第一。’”

看上去,这三种说法的外在表述虽然不同,但实质性意思差不多,那就是三年超苹果、四至五年超三星。

但是,由于华为的余承东几年来经常要提超越苹果、三星这个话题,所以我们也很难分得清楚这位余总究竟是在何时何地说过这些了。比如在2015年11月的某次访谈中,余承东就表示过:“我们的销量会在一两年内超越苹果,最晚两年。”

也许,究竟哪年能超越苹果,他自己也记不太清了。反正我是有些糊涂。

暂且不提过去的老梗,就说目前的超越吧。

其实,我非常认可华为近几年的成绩,因为这是一个很值得国人骄傲的品牌,不管是它的各项业务还是专利。做企业,就应该像华为这样。而余承东对“互联网手机公司”的不屑,我也是非常赞同。

但是,华为手机业务真的要在三年内超越苹果?我感觉华为还是应该先想想如何超越自己吧!

超越苹果,是个很模糊的概念,或者说很不明确。是从销量上超越,还是从销售额上超越,还是从影响力上超越?是从可以计算的量上超越,还是从不可计算的方面超越?

先看两个可以量化的指标——销量和销售额。

一,销量上的话,似乎有些许希望。

苹果在2015年财年(财报财年算法不同,暂且这样说),销售了逾3亿部iPhone。而华为手机,在2015年财年销量过亿。这个2亿的差距,如果一年增加一亿部,两年之后有戏。前提是iPhone原地踏步。

二,销售额的话,距离更远。

苹果2016年第一财季财报显示,这一财季iPhone整体营收为516.4亿美元。而华为2015年财报显示,其2015年消费者业务收入为1,291亿元人民币,约合199亿美元。人家一个季度的收入,要是你一年的不到三倍。怎么超越?

三,这里我没说盈利能力。要是提盈利能力,苹果手机目前怕是无人能敌。

以上是可以量化的指标。那么,不可量化的指标呢?

第一,产品的不可替代性。

iPhone有一个最大的特点,那就是它的使用感受是别的产品无法替代的。iPhone,就是iPhone。这个特征,我想即便是“果黑”,也没法子否认。

这个特点,来源于以iPhone手机操作系统为代表的产品不可替代性。iOS,和安卓完全不同。

三星手机为什么会在中国市场衰落?因为硬件差不多的情况下,一旦三星手机的安卓系统使用感受不好,消费者马上可以用数款国产手机替代它。安卓系统阵营的三星这样,别的品牌也是这样。但是,iOS是独一无二的。

华为这次发布的P9,除了徕卡镜头牛以外,真心没感觉出P9系列有啥太出色的地方。徕卡镜头,你华为可以用,别人照样可以用。

我想,如果华为有了自己的手机操作系统,另外在芯片等方面的开发更进一步的话,那超越苹果是有希望的。反之,则希望不大。而这两点,需要华为的自我超越。

第二,强大的品牌效应。

苹果的品牌效应,非常强大。

先看它的品牌价值。英国市场产业咨询公司Brand Finance的2016年最有价值品牌报告显示:苹果品牌价值最高,为1459.18亿美元;谷歌941.84亿美元,排在第2位;三星以831.85亿美元,排第3位;华为197.43亿美元,排在第47位。

应该说,尽管进步很快,但华为品牌的综合价值距离苹果等还有距离。

而苹果品牌所代表的意义,则更为深远。潮流、做工、使用感受等等词汇,一提到苹果手机就很容易让我们想起。

而很显然,目前的华为手机还缺少这个积淀。

前面说过,华为是一个值得骄傲的品牌。但是,它让我们最骄傲的地方应该不是手机领域。同时,除了需要国人骄傲,华为还需要让其他人仰视。这,亦是一种自我超越。

第三,拥趸的难以剥离性。

有了不可替代的产品体验,有了品牌效应,那就有了最大限度粘合拥趸的能力。而这部分拥趸,几乎是难以剥离的。甚至,这种粘合度会是几十年。

我一度很看不起情怀之说,但情怀又确实存在着。比如诺基亚情怀,比如索尼大法好,比如其他的一些情怀。

而苹果的“果粉”们,就体现了拥趸的难以剥离性。当然,不排除一部分跟风者、崇洋媚外者。

华为手机,有苹果“果粉”那样的拥趸吗?华为的“花粉”们,还需要慢慢培养。而这种培养,需要很漫长的过程。

华为需要的是“一世花粉”,而并非“一时花粉”。当然,这里我并无对华为以及国产品牌的不敬,我很尊重以华为、小米为首的国产品牌。日前我曾经戏称华、为小米等国产品牌和苹果、三星的博弈是“土炮对洋枪”,结果有网友对我破口大骂,说华为哪里“土”了。我很奇怪,您看不懂“比喻”吗?我认为这不是真“花粉”。

从以上数点看,三年内超越苹果(就不提某种2017年超越苹果的说法了),这个目标可敬,但华为应该先想想如何超越自己!否则,超越会很难。(姜伯静 首发:iDoNews 专栏)

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